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Directeur ou directrice de comptes grandes entreprises
Location:
Toronto, ON
Description:
Your work days are brighter here. At Workday, it all began with a conversation over breakfast. When our founders met at a sunny California diner, they came up with an idea to revolutionize the enterprise software market. And when we began to rise, one thing that really set us apart was our culture. A culture which was driven by our value of putting our people first. And ever since, the happiness, development, and contribution of every Workmate is central to who we are. Our Workmates believe a healthy employee-centric, collaborative culture is the essential mix of ingredients for success in business. That's why we look after our people, communities and the planet while still being profitable. Feel encouraged to shine, however that manifests: you don't need to hide who you are. You can feel the energy and the passion, it's what makes us unique. Inspired to make a brighter work day for all and transform with us to the next stage of our growth journey? Bring your brightest version of you and have a brighter work day here. About the Team Il est agréable d'uvrer au sein d'une société où les gens qui y travaillent croient sincèrement en ce qu'ils font. À Workday, nous nous efforçons d'insuffler de la passion au marché des applications de gestion d'entreprise et d'être à l'écoute de notre clientèle. Nous prenons notre travail au sérieux et travaillons avec rigueur. Mais nous aimons aussi avoir du plaisir. En fait, nous menons nos activités en ayant tous les jours ce principe à l'esprit : le plaisir est l'une de nos valeurs fondamentales. About the Role À Workday, les directeurs et les directrices de comptes spécialisés sont des acteurs clés au sein de notre organisation de ventes externes. Leur approche axée sur les nouveaux revenus nets leur permet d'être le moteur de croissance de la clientèle de Workday pour les produits Workday spécialisés (par ex., Adaptive Planning, Scout, et Peakon, actuellement). Cette équipe exceptionnelle de professionnels chevronnés joue un rôle essentiel en guidant les nouveaux clients sur un parcours où ils abandonnent les plateformes traditionnelles et leurs restrictions pour passer à une nouvelle catégorie d'applications de gestion d'entreprise infonuagiques. Dans ce rôle, vous assumerez les fonctions suivantes : Développer et diriger la stratégie globale à court terme pour le compte, conformément aux objectifs du client, et établir et maintenir des relations à long terme Responsable d'établir et de maintenir des liens avec les clients et les partenaires intermédiaires en misant sur la gestion des contrats et en veillant à associer les besoins des clients à des solutions Workday de produits spécialisés Collaborer avec les directeurs et directrices de comptes de nouveaux revenus nets pour déterminer les ventes potentielles de solutions Workday à des clients existants qui utilisent des produits spécialisés Maintenir des données prévisionnelles précises et actualisées sur les clients, les clients potentiels et les services About You Plus de 8 ans d'expérience au sein d'une équipe de ventes externes responsable de vendre à des cadres supérieurs des solutions SaaS ou ERP infonuagiques de gestion des ressources humaines, de gestion financière, de planification ou d'analyse Expérience en négociation de contrats auprès de différents membres de la haute direction afin de conclure des ventes Expérience dans l'utilisation d'une approche programmatique pour générer et développer des listes de clients potentiels dans son territoire Autres qualifications Compréhension de l'environnement concurrentiel stratégique du secteur d'activité en restant au fait des tendances et des besoins des clients, afin de positionner efficacement les solutions Workday dans les comptes Expérience dans l'établissement de partenariats avec les membres des équipes internes afin de mettre à profit des stratégies de comptes Excellentes aptitudes de communication verbale et écrite Workday Pay Transparency Statement The annualized base salary ranges for the primary location and any additional locations are listed below. Workday pay ranges vary based on work location. As a part of the total compensation package, this role may be eligible for the Workday Bonus Plan or a role-specific commission/bonus, as well as annual refresh stock grants. Recruiters can share more detail during the hiring process. Each candidate's compensation offer will be based on multiple factors including, but not limited to, geography, experience, skills, job duties, and business need, among other things. For more information regarding Workday's comprehensive benefits, please click here .Primary Location: CAN.QC.MontrealPrimary CAN Base Pay Range: $145,200 - $177,400 CADAdditional CAN Location(s) Base Pay Range: $145,200 - $177,400 CAD Our Approach to Flexible Work With Flex Work, we're combining the best of both worlds: in-person time and remote. Our approach enables our teams to deepen connections, maintain a strong community, and do their best work. We know that flexibility can take shape in many ways, so rather than a number of required days in-office each week, we simply spend at least half (50%) of our time each quarter in the office or in the field with our customers, prospects, and partners (depending on role). This means you'll have the freedom to create a flexible schedule that caters to your business, team, and personal needs, while being intentional to make the most of time spent together. Those in our remote "home office" roles also have the opportunity to come together in our offices for important moments that matter.Pursuant to applicable Fair Chance law, Workday will consider for employment qualified applicants with arrest and conviction records.Workday is an Equal Opportunity Employer including individuals with disabilities and protected veterans. Are you being referred to one of our roles? If so, ask your connection at Workday about our Employee Referral process!
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